Todo cantero que quiera exponer en una feria debe plantearse cómo y dónde hacerlo. Dependiendo del grupo destinatario, merece la pena acudir a ferias comerciales y de consumidores. Una exposición propia también ofrece oportunidades de venta.
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Christoph Dichtl, de Dichtl Naturstein GmbH, expone regularmente en una importante feria de construcción y comercio de Múnich. La presencia merece la pena. Incluso años después, siguen llegando pedidos rentables de los visitantes de la feria. Foto: Dichtl Naturstein
¿Va a asistir a una feria en 2014? ¿Planea una exposición interna o acude a la feria local? Mostrar presencia -fuera de sus propias instalaciones y fuera del horario comercial habitual- es importante para las empresas de piedra natural. Si quiere dirigirse a nuevos clientes, establecer un contacto personal con su grupo objetivo y dar a conocer su empresa, puede hacerlo muy bien con un stand en una exposición regional o en una de las numerosas ferias nacionales del hogar y del comercio.
Hay muchas ferias de consumo. Pero compiten con las numerosas oportunidades de compra y ocio que tienen los clientes.
No obstante, el principal grupo objetivo de muchas empresas de piedra natural, el segmento de clientes de más de 50 años, sigue apreciando el contacto personal y el asesoramiento que se ofrece en una feria. Además, la demanda de bienes de consumo y de inversión de alta calidad ha aumentado, mientras que la demanda de bienes de consumo baratos en las ferias ha disminuido. Esto sugiere que la comercialización de productos de piedra natural en una feria tiene mucho sentido.
Bañera de lujo como exposición en una feria: los visitantes del stand no olvidarán pronto la gama premium de Dichtl. Foto: Dichtl Naturstein
La necesidad de información antes de tomar una decisión de compra es muy alta hoy en día. A menudo pasan años hasta que los clientes que se enteran de las ofertas de piedra natural pasan a la acción y abordan la renovación prevista de baños, escaleras, suelos o terrazas. Hoy en día, los propietarios de edificios comparan intensamente una amplia gama de ofertas y opciones. Precisamente por eso es tan importante un asesoramiento detallado y una presencia recurrente en ferias o en nuestra propia exposición anual interna, en su caso junto con socios. A menudo, los mismos clientes acuden al stand varios años seguidos antes de tomar una decisión.
Hoy en día, los stands de las ferias son más espacios de comunicación que escaparates. No sólo muestran lo que representa una empresa, sino que también ayudan a los clientes en la preselección y la toma de decisiones. Por eso, un stand de feria debe hacer una cosa por encima de todo: animar a los visitantes a ponerse en contacto y hablar con usted.
Descubra cómo encontrar la feria adecuada para usted y cómo inspirar a sus visitantes en STEIN en abril de 2014.