NXT A – Entrevista con el iniciador Christian Keck

La editorial Baumeister ha lanzado un nuevo programa de club: NXT A, una plataforma de contenidos y redes para jóvenes arquitectos. En una entrevista, su impulsor, Christian Keck, nos explica en qué consiste.

Baumeister: Christian, ¿cuál es la idea que hay detrás de NXT A?
Christian Keck: Hemos detectado un cambio en el mercado de la arquitectura. La nueva generación de arquitectos trae consigo un nuevo sistema de valores. La visión personal de los empresarios está cambiando, así como la imagen que tienen de sí mismos, de lo que quieren conseguir y de cómo quieren presentarse.

B: Usted quiere atraer a esta nueva generación. ¿No lo están haciendo ya otros?
C K: Siempre hay concursos o campañas organizados por asociaciones y cámaras que se dirigen a los jóvenes arquitectos, y eso es bueno. Sin embargo, no encontrábamos un programa permanente de ámbito nacional. Así surgió la idea de NXT A, que combina la oferta de una red profesional con un contenido sólido y una ventaja en cuanto a estilo de vida.

B: ¿Qué hace que el proyecto sea único?
C K: La combinación de los tres componentes del servicio: red, contenidos y estilo de vida, en una sola oferta. También es nuevo el planteamiento de ofrecerlo como un producto independiente en el sentido de un modelo de afiliación de pago. NXT A no está vinculado a un modelo de suscripción existente ni a ninguna otra oferta de nuestra empresa. Y hablando de suscripciones, la afiliación en sí también es nueva en el sector. Nuestro gran modelo en este sentido fue Netflix, que ofrece un modelo de suscripción sencillo, flexible y absolutamente transparente: „Prueba nuestra oferta gratis durante 30 días. Después, usted decide si quiere seguir siendo miembro de NXT A durante un mes más. Si cambias de opinión, puedes darte de baja tú mismo cada mes“.

B: Combinar arquitectura y estilo de vida, ¿es posible?
C K: Sí, por supuesto. Ciertos intereses y preferencias, especialmente pronunciados entre los arquitectos, no se detienen en el escritorio.

B: Si la idea es tan buena, ¿por qué no se le ha ocurrido a otro editor?
C K: Ya se sabe: siempre tiene que haber alguien que empiece algo nuevo.

B: ¿Quiénes son los competidores?
C K: De momento, sinceramente, no veo ninguno. Pero, por supuesto, como todos los demás medios especializados, cámaras y asociaciones o el sector de la construcción, competimos por la atención, el tiempo y el presupuesto de los jóvenes arquitectos.

B: El periódico económico Handelsblatt ha lanzado recientemente su propio club. ¿Cuánto de Handelsblatt-Wirtschaftsclub hay en NXT A?
C K: Lo que realmente apreciamos de su club es la mezcla de eventos que ofrecen. Allí también se combinan eventos, ofertas de contenidos y beneficios más orientados al estilo de vida para un grupo objetivo específico. En principio, nosotros también lo hacemos, pero lo consideramos una oferta nueva e independiente. De lo contrario, NXT A sería el „Baumeister Architektenklub“, que ofrece a sus suscriptores impresos y digitales un incentivo adicional para mantener su suscripción el mayor tiempo posible. Nosotros, en cambio, tenemos un modelo de afiliación independiente y moderno: 30 días de prueba gratuita, la suscripción comienza si te gusta.

B: ¿Qué le sorprendió personalmente cuando inició el proyecto?
C K: En realidad, la necesidad de explicar NXT A. Hablé personalmente con muchos arquitectos durante la fase de desarrollo. Y siempre llevaba un tiempo que la gente entendiera realmente qué es NXT A y qué representa. Me tomé esto muy a pecho y lo tuve en cuenta a la hora de diseñar el contenido. Sin embargo, también demostró los esfuerzos de marketing que tendremos que hacer para dar a conocer NXT A y comunicarlo claramente como „producto“. Sin duda, esto seguirá ocupándonos después del lanzamiento, y seguiremos optimizando en este sentido.

B: ¿Cuándo tendrá éxito NXT A?
C K: Nos hemos fijado cifras clave claras que midan el aspecto económico, por supuesto, pero también la relevancia y lo hagan comparable. Nos hemos fijado objetivos claros en cuanto al tráfico del sitio web, pero por supuesto también en cuanto al número de miembros (de pago). También será interesante ver a cuántos y cuáles miembros somos capaces de convencer de NXT A tras el mes de prueba de 30 días y cuánto tiempo permanecen con nosotros. Este aspecto en particular es importante, ya que nos dará una idea aún mejor de la relevancia del contenido y la aceptación por parte de los arquitectos. Adaptaremos continuamente nuestra oferta, ya sean eventos, contenidos u ofertas especiales, a los deseos de nuestro grupo objetivo. Porque entonces estamos en un verdadero diálogo, escuchando y aprendiendo mucho en el proceso.

Esta entrevista se publicó en el número de diciembre de Baumeister. Haga clic aquí para ir a la tienda.