Una visita a una feria puede ser todo un reto. Al menos cuando decenas de maestros artesanos debaten si deben participar en una feria de piedra natural y, en caso afirmativo, cómo debe ser esa participación. Durante la conferencia de maestros artesanos celebrada este año en Würzburg, quedó claro rápidamente que el tema tiene muchas facetas y que todos los que quieren participar en una feria tienen objetivos diferentes. El gran reto para la Directora General del BIV, Sybille Trawinski, era conciliarlos. La participación del BIV en Bau 2017 en Múnich estaba en el aire.
Parece mucho tiempo. Sin embargo, el éxito de una participación en una feria comienza el año anterior: con las consideraciones iniciales, la planificación preliminar y un posible resumen de la última participación en la feria. Hay que responder a preguntas clave: ¿tiene realmente sentido estar en esta feria en concreto? ¿He optimizado mi stand? ¿Está en el lugar adecuado? Como empresario, sólo podrá sacar las conclusiones correctas para futuros proyectos y optimizarlos mediante un análisis preciso.
Los conceptos específicos de preparación y seguimiento de las Cámaras de Industria y Comercio y las Cámaras de Oficios pueden ayudarle en este sentido. Básicamente, quien planifique una visita a una feria debe tener siempre en mente a sus grupos objetivo y responder de antemano a toda una serie de preguntas: ¿A quién hay que dirigirse en realidad en la feria? ¿El grupo destinatario es regional, nacional o incluso internacional? ¿Qué quiero conseguir con la visita a la feria? ¿Cuánto puede costar? „El viejo dicho sobre el zapatero y su horma también se aplica a las ferias“, explica Peter Borstel, redactor jefe de la revista especializada Trade Fairs International y autor de la guía de ferias para pequeñas y medianas empresas „Exponer, pero ¿cómo?“. „Si sólo tiene un enfoque regional, una feria de ventas regional es también el mejor lugar para estar“. Es la mejor manera de garantizar la coincidencia con los grupos destinatarios. Holger Balz, maestro cantero de Maguncia, comparte esta opinión: „El 80% de nuestros miembros son empresas muy pequeñas, con un máximo de dos empleados. Un stand en la feria Bau de Múnich no les sirve de nada“, afirma el jefe del gremio de canteros y talladores de piedra de Wiesbaden-Rheingau-Taunus. Él y su gremio se centran en las apariciones en el área local. Los actos van desde el Día del Cementerio hasta eventos de renovación y fiestas de la cosecha.
Según Borstel, la participación en una feria importante es una excepción si tiene lugar en la puerta de casa. „Para las empresas que quieren ampliar su radio de acción, participar en la feria líder del sector es un primer paso“. El gremio estatal de Sajonia volverá a estar presente este año en la principal feria europea de conservación, restauración y rehabilitación de edificios históricos, „denkmal“, ya que la feria se celebra este año en Leipzig. En 2014, la asociación gremial estatal recibió incluso la medalla de oro a la captación de jóvenes talentos y a la cualificación en el oficio de cantero por su presentación del oficio de cantero en la feria. „Con este premio queríamos subrayar lo importante que es para nosotros el oficio y su animada presentación en nuestra feria“, afirma el portavoz de prensa Felix Wisotzki. La „denkmal“ sería inconcebible sin la artesanía. „Los canteros llevan a la obra material que se puede tocar y oler: eso es imprescindible en una feria de monumentos“.
Más información sobre marketing de éxito en ferias en STEIN en mayo de 2016.