Las casas de subastas como asesoras de colecciones

El asesoramiento a coleccionistas por parte de las casas de subastas desempeña ahora un papel central en el mundo del arte moderno y las antigüedades, ya que ofrece a los coleccionistas apoyo profesional para gestionar, ampliar o vender sus colecciones.

Las casas de subastas cuentan con una amplia experiencia en valoración, investigación de procedencias y estrategias de mercado, y permiten a los coleccionistas tomar decisiones con conocimiento de causa. Este asesoramiento se basa en métodos científicos y en el conocimiento del mercado, y ha evolucionado considerablemente con la digitalización y el mercado mundial del arte.
Casas de subastas como Christie’s, Sotheby’s y Phillips ofrecen servicios especializados de asesoramiento sobre colecciones, pero las casas de subastas alemanas también ofrecen cada vez más este servicio a sus clientes.
El papel de las casas de subastas ha cambiado en las últimas décadas. Nicola Gräfin Keglevich, Director Senior y miembro del equipo directivo de la casa de subastas Ketterer Kunst, con sede en Múnich, afirma: „Hace 20 o 30 años, eran un lugar donde las obras de arte cambiaban de manos en las subastas. Ahora las casas de subastas se han convertido también en lugares de intercambio, y asesoramos a los clientes en todas las fases del coleccionismo“. El asesoramiento se dirige tanto a los expedidores como a los compradores, como explica Sheila, Directora General y Jefa del Departamento de Arte Moderno de la casa de subastas muniquesa Karl & Faber. Sin embargo, los objetivos de las consultas son diferentes para los dos grupos: Mientras que para los expedidores el objetivo es conseguir el mejor precio posible ofrecido por el mercado, para los compradores la comprobación de la autenticidad y procedencia desempeña un papel central. Robert van den Valentyn, jefe del departamento de Arte Moderno, Posguerra y Contemporáneo del VAN HAM de Colonia, subraya que los coleccionistas suelen desarrollar sus colecciones de forma muy individual e independiente. En los tres museos suele ser posible concertar una cita y obtener ayuda para comprender el valor de mercado de la propia colección y, al mismo tiempo, desarrollar estrategias de coleccionismo a largo plazo.

La mayoría de los clientes que se acogen a una oferta de este tipo ya tienen obras de arte. Es raro que alguien que aún no ha coleccionado se dirija a las casas de subastas con esta petición. Esto explica también por qué la mayoría de los coleccionistas llevan mucho tiempo trabajando con la casa de subastas correspondiente. Por ello, el personal suele conocer muy bien las colecciones de los interesados y puede responder así a sus necesidades individuales. Van den Valentyn prosigue: „Nuestro asesoramiento debe considerarse complementario si, por ejemplo, desea hacer adiciones sensatas a su colección o quiere racionalizarla“.

Los clientes tienen necesidades muy diversas. Algunos quieren simplemente crear y ampliar una colección, otros quieren vender una colección y otros quieren un concepto de colección. La casa de subastas Ketterer Kunst de Múnich, por ejemplo, ofrece asesoramiento sobre el desarrollo y mantenimiento de colecciones, así como sobre la concepción de soluciones futuras para las mismas. La casa de subastas ofrece soluciones alternativas a las donaciones y herencias. Además, se elaboran catálogos de las colecciones para que los coleccionistas dispongan de una documentación completa de las obras, informa la condesa Keglevich. El servicio también incluye la organización de préstamos a museos, así como la manipulación de obras de arte, que incluye el transporte y el colgado en las propias cuatro paredes del cliente. Los clientes también pueden recibir una recomendación para enmarcar profesionalmente sus obras. La aclaración de la procedencia también forma parte del servicio en todos los museos. De este modo, los clientes pueden estar seguros de que las obras han sido cuidadosamente comprobadas. Si, a pesar de todo, hubiera reclamaciones por parte de los herederos, la mediación en caso de restitución forma parte, por supuesto, del servicio que prestan los museos, como explican al unísono los expertos.

Pero no sólo la creación de una colección o su desarrollo posterior forman parte del asesoramiento de colecciones. La venta o venta parcial de obras de arte también puede organizarse con la ayuda de casas de subastas y forma parte del asesoramiento de colecciones. Robert von den Valentyn, de VAN HAM, explica en una entrevista que su empresa ha acumulado una amplia experiencia en los últimos diez años, sobre todo en la venta de grandes colecciones de empresas y particulares. Las colecciones de arte de las empresas, en particular, se están racionalizando cada vez más, ya que la situación de los espacios de trabajo está cambiando cada vez más. Cada vez más empresas ofrecen oficinas en casa o rediseñan sus oficinas como espacios abiertos, lo que significa que simplemente no hay paredes para el arte. A la hora de asesorar a las empresas sobre la venta de obras de arte, su empresa les ayuda a elegir qué vender y qué conservar. Ketterer Kunst también señala que está especialmente cualificada en la venta de grandes colecciones. „Un ejemplo concreto es la Colección Hermann Gerlinger, la colección privada más importante de obras de arte de Brücke“, dice Nicola Gräfin Keglevich.

A la pregunta de si también recomiendan obras de otras casas de subastas a los coleccionistas como parte de una consulta, las tres casas respondieron afirmativamente. Se esfuerzan por ayudar a los clientes a encontrar complementos adecuados para su colección, afirma Keglevich. Y añade: „Nuestros servicios de asesoramiento también incluyen la búsqueda específica de obras de arte en el mercado internacional“. Robert van den Valentyn explica que a menudo se trata de un asesoramiento puramente técnico y de contenido. A continuación, compruebo el estado y la procedencia para el cliente. Por supuesto, lo hago con ojo profesional“. Aunque asesoran sobre decisiones de colección, no son consultores de arte independientes, como explica Sheila Scott, de Karl & Faber. Por lo tanto, sólo ofrecemos una evaluación de obras procedentes de otros museos.

Las tres tiendas lo consideran un servicio adicional para sus clientes. Mientras que VAN HAM, en Colonia, no cobra por este servicio, las dos tiendas muniquesas Ketterer Kunst y Karl & Faber adoptan un enfoque diferente. Nicola Gräfin Keglevich explica: „La primera consulta es totalmente gratuita y sin compromiso“. Si a esta consulta le sigue una gestión más detallada de la colección, que incluye, por ejemplo, el análisis y la evaluación de la colección, recomendaciones sobre estrategias de adaptación y la aplicación de esta estrategia, se elabora una oferta individual. Karl & Faber adopta un enfoque diferente, ofreciendo asesoramiento gratuito a los compradores interesados. Sin embargo, la prima que se paga en caso de que la oferta prospere puede considerarse una comisión indirecta, según la empresa. En el caso de los expedidores que hacen valorar grandes colecciones y luego deciden no vender, se cobran honorarios en casos individuales.
El asesoramiento de colecciones por parte de las casas de subastas es, por tanto, un servicio complejo y científicamente sólido, basado en amplios conocimientos y en la combinación de disciplinas históricas del arte y económicas. Con la creciente digitalización y globalización del mercado del arte, el asesoramiento de colecciones evoluciona constantemente y se adapta a las exigencias actuales del mercado y a las normas sociales. Hoy en día, las casas de subastas no son sólo vendedores, sino también socios de coleccionistas de todo el mundo, que pueden contribuir a aumentar el valor y el desarrollo a largo plazo de sus colecciones mediante un asesoramiento exhaustivo.

Más información: La exposición „Museo de museos“ en el Wallraf-Richartz-Museum de Colonia recorre la evolución del museo.